Stratégies d'assortiment

Une gamme de produits comprend tous les produits que votre entreprise produit. La gamme de produits peut également être appelée tous les produits proposés sur le marché dans le créneau qui vous intéresse. Si vous cousez de beaux sacs pour femmes dans un style ethnique et les vendez dans la ville où vous vivez, tous les sacs pour femmes proposés dans les magasins de votre ville seront la gamme de produits qui vous intéresse.

Les caractéristiques importantes de l'assortiment sont sa largeur et sa profondeur. La largeur de l'assortiment est le nombre de lignes de produits différentes que l'entreprise produit. Par exemple, une entreprise qui produit des sacs à dos ne peut concevoir et vendre que des sacs à dos de voyage et peut avoir plusieurs gammes de produits: sacs à dos de voyage, sacs à dos pour écoliers, sacs et sacs à dos pour enfants d'âge préscolaire, sacs pour chaussures de sport. Supposons que cette société vend également des produits connexes et propose à ses clients de la papeterie, des produits pour le sport et le tourisme. Tout cela est la largeur de l'assortiment.

Le deuxième indicateur est la profondeur de la plage. Ici, les spécialistes du marketing prennent en compte le nombre d'options de produits dans une gamme de produits. Ainsi, notre fabricant de sacs à dos peut développer plusieurs modèles touristiques pour hommes et femmes et de nombreuses options pour les sacs à dos scolaires pour garçons et filles, avec support orthopédique pour le dos et sans lui, pour les étudiants d'âges différents, avec des motifs différents

le nombre de modèles de sacs à dos peut atteindre plusieurs dizaines dans une ligne de produits - ce sera un indicateur de profondeur.

Lorsque vous travaillez avec une gamme de produits, il est très important de comprendre et d'utiliser habilement les stratégies pour travailler avec une gamme de produits. Examinons-les plus en détail.

Si nous travaillons avec la profondeur de la gamme, nous pouvons approfondir la gamme en ajoutant nos produits, ou réduire la gamme, en excluant les produits de la gamme. L'approfondissement de l'assortiment consiste à ajouter des produits dans la même catégorie ou à ajouter des options supplémentaires pour le même modèle. Si vous n'avez cousu que des sacs à dos noirs et bleus, et offrez maintenant le même sac à dos également en vert - c'est un approfondissement de la gamme. Un autre exemple est l'approfondissement de l'assortiment - élargissant la gamme de tailles de vêtements, ajoutant à la ligne de tailles pour les femmes de petite taille ou pour les personnes très grandes.

D'un autre côté, une réduction de l'assortiment est une diminution de ces options: une robe qui était auparavant disponible en trois couleurs est désormais disponible en une seule. L'entreprise peut ainsi gérer la gamme de ses produits.

Lorsqu'elle travaille avec la profondeur de l'assortiment, l'entreprise peut soutenir l'assortiment en soutenant la marque, ou la restreindre, en excluant leur assortiment de certaines positions. Le support de marque est l'ajout d'autres produits à une marque déjà performante. Par exemple, un producteur de lait peut commencer à produire des yaourts et de la crème sure sous le même nom de marque, rendant l'emballage reconnaissable et conservant le même nom. Le rétrécissement de l'assortiment est la réduction des variétés de produits de catégories connexes. Par exemple, une entreprise de routards a décidé de cesser de produire des sacs à dos pour femmes et de se concentrer sur d'autres créneaux. Le rétrécissement de l'assortiment se produit si certains produits rapportent beaucoup moins de bénéfices que d'autres variétés.

La capacité de travailler correctement avec l'assortiment vous aidera à tirer le maximum de profit des produits que votre entreprise produit.