Comment choisir une stratégie d'entreprise

Le succès du marché à bien des égards dépend de la stratégie que l'entreprise choisira au début de son activité. En suivant clairement la bonne direction, vous pouvez atteindre vos objectifs.

Manuel d'instructions

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Analysez l'environnement externe. Cela inclut les activités de vos concurrents sur le marché, les demandes et les attitudes des consommateurs envers votre produit, l'humeur des partenaires, des investisseurs, des actionnaires, etc. Plus vous disposez d'informations spécifiques, plus vous ne vous tromperez probablement pas lors du choix d'une stratégie.

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Effectuer une analyse SWOT. Cela implique d'identifier les forces et les faiblesses de votre organisation ainsi que les opportunités et les menaces pour l'entreprise qui en découlent. Lorsque vous aurez une image claire de la situation réelle, vous pourrez aborder de manière plus rationnelle le choix de la stratégie.

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Si, à la suite de l'analyse, il s'est avéré que le succès de votre organisation dépend largement des concurrents, faites attention à une stratégie qui implique un leadership en matière de coûts. Ici, vous devez minimiser les coûts de production, de stockage et de transport des marchandises. Ensuite, vous pouvez proposer votre produit à des prix inférieurs à ceux de vos concurrents. C'est ainsi que les problèmes d'un marché hautement concurrentiel sont résolus.

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Choisissez une stratégie de croissance si les conditions du marché y contribuent actuellement. Par exemple, cela est possible lorsque des menaces graves ne sont pas attendues, et vous pouvez proposer un produit intéressant et unique qui diffère considérablement de ceux déjà sur le marché. De plus, vous pouvez non seulement commencer à produire de nouveaux produits dans le cadre de cette stratégie, mais également pénétrer de nouveaux marchés avec votre produit existant. Lorsque vous choisissez cette stratégie, soyez prêt à investir dans le marketing et la publicité.

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Choisissez une stratégie de réduction si l'analyse a montré que la vente de biens n'apporte pas de profit adéquat et n'a aucune perspective. Si vous constatez que l'entreprise est privée d'avenir, vous devez réduire au minimum tous les coûts de fabrication des biens et des salaires et orienter tous vos efforts vers la commercialisation des produits existants. Cette stratégie est appelée «récolte».