Comment faire en gros

Le commerce de gros est un type de transaction lorsque les marchandises pour lesquelles de l'argent est payé ne sont pas transférées au consommateur final. Il est destiné à la revente. En règle générale, des lots entiers de marchandises, grandes ou petites, font l'objet de vente.

Manuel d'instructions

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Pensez au type de vente en gros que vous souhaitez faire. Rassemblez autant d'informations que possible, pour cela, effectuez une analyse marketing, identifiez la demande des consommateurs.

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Décidez quel public cible vous pouvez compter. Autrement dit, quelles catégories de consommateurs peuvent profiter des produits que vous proposez. Cela dépend d'un certain nombre de facteurs: la saturation du marché, le niveau de vos prix, le service, la commodité du client (l'emplacement de votre bureau, magasin, entrepôt). Essayez d'attirer l'attention des clients les plus rentables (grossistes, propriétaires de magasins). Faites tous les efforts pour établir de bonnes relations avec eux, pour vous intéresser à la coopération avec vous. Dirigez une société de publicité compétente.

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Portez une attention particulière à la gamme de produits proposés. C'est bien quand la nomenclature est vaste, diversifiée, mais d'un autre côté, un large assortiment nécessite des coûts élevés, qui ne sont pas toujours payants rapidement (par exemple, certaines marchandises peuvent être périmées). Par conséquent, la base de la nomenclature devrait être les groupes de produits les plus populaires et les plus rentables.

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Choisissez soigneusement vos fournisseurs. Ne poursuivez pas le bon marché, car dans certains cas, c'est la conséquence d'une mauvaise qualité.

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Le niveau de prix de vos produits ne doit pas être supérieur au marché moyen, car cela effrayera la majeure partie de la clientèle. Au contraire, dans la mesure du possible, essayez de les rendre moins chers que vos concurrents. Même si la différence est purement symbolique, elle attire bien les clients du point de vue de la psychologie.

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Trouvez du personnel qualifié. N'oubliez pas que la rentabilité de votre entreprise dépendra en grande partie de la façon dont les employés parlent poliment avec les clients, de la manière avec laquelle ils répondent à leurs questions avec confiance et intelligence. Il est également très important pour les clients de savoir à quelle vitesse ils seront servis (ils établiront tous les documents, chargeront la voiture). Par conséquent, essayez de vous assurer que le bureau et l'entrepôt sont situés à proximité l'un de l'autre dans un endroit pratique.

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Assurez-vous d'envisager un système de motivation. Les clients réguliers et les plus rentables devraient bénéficier de remises sur les prix de vente ou de paiements différés. Votre tâche: vous assurer qu'ils sont satisfaits de la coopération et ne recherchent pas un autre fournisseur.