Comment augmenter la vente de vêtements pour enfants

Le nombre de magasins de vêtements pour enfants au cours des dernières années a considérablement augmenté, principalement en raison de l'émergence d'entreprises de réseau. Pour augmenter les ventes dans votre magasin, vous devez penser à de nouvelles façons d'attirer les clients: ajustement de la gamme, recherche d'autres méthodes de promotion en magasin, création d'une salle de jeux dans le magasin.

Manuel d'instructions

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Visitez les autres magasins de vêtements pour enfants de votre région pour voir comment se portent vos concurrents. Comparez la gamme, la publicité, le niveau de service. Mettez en évidence les «leaders» par vous-même et réfléchissez à ce qui attire un si grand nombre de clients. Essayez d'appliquer leurs méthodes dans votre entreprise.

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Travaillez sur l'assortiment de votre magasin. Les ventes de vêtements pour enfants sont souvent faibles en raison du mauvais assortiment. Souvent, les magasins achètent des vêtements à des fournisseurs de manière non systématique - et chers, et bon marché, et pour les nourrissons et les écoliers. Il semble que de cette façon, vous pouvez attirer plus de clients et, par conséquent, vendre plus. En fait, tout est différent: votre magasin n'a pas de cercle de clients réguliers (par exemple, les parents riches d'enfants d'âge préscolaire), les clients viennent à vous par hasard et ne reviennent jamais. Ainsi, les ventes n'augmentent pas. Décidez ce qui est le plus rentable à vendre dans la région où se trouve votre magasin et concentrez-vous là-dessus.

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Pensez à la façon dont les clients découvrent votre magasin. At-il un site Web avec un catalogue de produits, faites-vous de la publicité sur Internet ou y a-t-il un signe sur tout ce qui est? S'il n'y a pas de campagne publicitaire claire, pensez à la créer. Cela peut être soit confié à un spécialiste de la publicité (pigiste ou entreprise), soit fait de manière indépendante, en utilisant l'expérience des concurrents. Le moyen le plus simple et le moins cher de promouvoir votre magasin et, par conséquent, d'augmenter les ventes est d'en faire la publicité via les forums et les communautés "parents". La distribution de tracts dans le métro et les crèches peut également être efficace.

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Essayez de jouer avec les caprices des enfants. Malgré le fait que presque toujours le mot décisif concernant l'achat de l'une ou l'autre chose reste aux parents, et non à l'enfant, les enfants peuvent dans certains cas augmenter vos ventes. Allouez une salle pour votre salle de jeux dans votre magasin et entrez des jouets dans l'assortiment. Ainsi, les enfants seront passionnés par le jeu et donneront aux parents un choix de vêtements à loisir, puis ils seront également invités à acheter un jouet qu'ils viennent de tenir dans leurs mains.

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N'oubliez pas les diverses promotions, remises, distribution de cartes cumulatives. Cela peut «lier» les clients à votre magasin pendant longtemps, surtout s'il n'y a pas un magasin de vêtements pour enfants dans votre région et si vous ne vous adonnez pas à de telles choses dans d'autres.