Comment augmenter les ventes de voitures

Des ventes réussies ont deux secrets. Le premier est un personnel bien choisi et motivé pour augmenter les ventes. La seconde est une campagne publicitaire visant à attirer l'attention sur l'achat de voitures dans votre salon.

Manuel d'instructions

1

Concentrez-vous sur l'expérience de travail pendant la dotation. Un employé doit s'occuper des voitures. Testez-le en vous renseignant sur les principaux composants d'un moteur à moteur dans certains modèles de voitures. Ou en demandant combien de litres aux cent kilomètres une voiture particulière dépense. Préparez une liste de base des questions que les visiteurs posent habituellement. Les réponses devraient «rebondir sur les dents» des directeurs commerciaux.

2

Prenez une période d'essai uniquement. Même l'employé le plus compétent en voiture peut être un mauvais vendeur. Cherchez un débutant pour la première fois. Comment il communique avec les clients, ce qu'il fait pendant son temps libre. Inscrire uniquement ceux qui vendent avec succès.

3

Mener une formation pour augmenter les ventes. Un instructeur expérimenté expliquera au personnel comment gérer les objections et persuadera l'acheteur de dépenser plus d'argent lors de l'achat d'une voiture.

4

Concevoir des programmes de prêts. L'achat de voitures en plusieurs fois devient de plus en plus populaire chaque année. Informez le personnel de leur existence. Qu'un paiement différé soit proposé à tous ceux qui doutent de l'achat.

5

Concevez une campagne publicitaire. Concentrez l'attention des consommateurs sur les promotions organisées par votre salon. Faites des présentations lors de l'achat de modèles coûteux. Ou donnez une assurance CASCO. Ou ne facturez pas le réglage de la voiture. Annoncez sur les médias imprimés et sur Internet. Les rouleaux à la radio et à la télévision sont assez chers, ces coûts ne sont pas toujours payants.

6

Pour attirer des clients dans le salon, organisez des tests de conduite gratuits de nouvelles marques. Annoncez-les dans des publications spécialisées, ainsi que sur des sites de vente de voitures. Offrez à tous des cadeaux d'entreprise. Un stylo ou un porte-clés sera toujours en vue et rappellera au client où aller pour acheter une voiture.