Comment augmenter les ventes de matériaux de construction

Il existe de nombreuses stratégies de marketing pour augmenter les ventes. Mais ils reposent tous sur la présentation d'un produit sous un jour favorable. La spécificité de la vente de matériaux de construction est qu'ils ne sont pas un produit fini mais des matières premières. Par conséquent, il est extrêmement difficile d'atteindre un niveau élevé de vente de matériaux de construction par des méthodes traditionnelles.

Vous aurez besoin

• - Échantillons de papier peint;

• - doublure des échantillons;

• - des échantillons de mélanges de construction.

Manuel d'instructions

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Si le nombre de ventes dans votre quincaillerie laisse à désirer, rendez-vous dans la zone de vente et regardez les échantillons exposés. Vous voyez probablement des supports de peinture devant vous, des rouleaux de papier peint légèrement élargis, des corniches, des plinthes et des planches alignés dans une rangée. Cet état de choses n'est pas trop propice à l'achat.

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Il est important pour un client ordinaire qui ne fait pas de réparations professionnelles de voir à quoi ressembleront tous ces articles. Donnez-leur cette opportunité. Faites des démos en bois. Fond d'écran d'eux. Et pour qu'un modèle ne fusionne pas avec l'autre, attachez une bordure en bois ou en plastique de la couleur appropriée au bord.

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Une attention particulière est requise pour concevoir le revêtement et les autres types de bois utilisés pour la décoration. Pour augmenter les ventes de ces matériaux, montrez au client à quel point les planches ordinaires peuvent être sophistiquées et chics. Prenez une petite feuille de contreplaqué de 20 * 30 cm et positionnez la doublure dessus de manière à ce qu'elle soit fixée au mur. Collez les planches sur le contreplaqué avec de la colle spéciale. Ensuite, peignez un échantillon avec de la peinture ordinaire, un autre avec une teinture et traitez le troisième avec du vernis. Sur les échantillons suivants, mélanger la teinture et le vernis, la peinture et l'émail mats, etc. Laissez le simple panneau mural briller de nouvelles couleurs.

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Sous chaque échantillon, placez une description des matériaux utilisés pour le créer. Les gens, voyant un bon résultat, s'intéresseront non seulement aux matériaux de finition du bois, mais acquerront immédiatement de la peinture pour cela.

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Adoptez une approche créative pour la publicité des mélanges de gypse, de ciment et de plâtre. Développez un paquet de chaque variété. Préparez une petite quantité du mélange selon les instructions. À partir de la masse résultante, moulez diverses figures (kolobok, os de chien, petite fleur, etc.). Laissez les produits sécher et placez-les sur le parquet à côté des sacs de matériaux de construction à partir desquels ils ont été fabriqués. En ramassant ce prototype amusant, l'acheteur pourra découvrir la densité, la force, la texture du balayage du bâtiment avant de l'acheter. Cette offre avantageuse sera appréciée par les constructeurs expérimentés et les débutants.