Comment augmenter le profit de l'entreprise

Le profit brut est tout l'argent reçu par un entrepreneur, une entreprise ou une organisation. Le bénéfice net est la différence entre le bénéfice brut et les dépenses. À la fois cela, et un autre indicateur est calculé pour une certaine période de temps - pour un mois, pour un trimestre, pour un an. Pour augmenter le bénéfice net, vous devez augmenter le brut ou réduire les coûts.

Manuel d'instructions

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Dans une entreprise manufacturière, en règle générale, ils choisissent l'une des stratégies - augmenter les bénéfices ou réduire les coûts. Chacune des stratégies nécessite certains investissements de main-d'œuvre, d'investissement et de temps, par conséquent, toutes les entreprises ne peuvent pas aller dans deux directions à la fois. Choisissez ce qui est plus simple et moins cher. En règle générale, l'entreprise de fabrication elle-même n'est pas engagée dans la vente, mais vend les marchandises à des clients grossistes. Construire un réseau de leurs magasins, embaucher et former du personnel de vente pour une entreprise est désavantageux - aucune marge commerciale ne justifiera les coûts encourus pour vendre un seul produit fabriqué par l'usine. L'augmentation du volume des produits est également coûteuse - elle nécessite l'achat d'équipements supplémentaires, la construction de nouveaux ateliers, etc. Par conséquent, le plus souvent, les entreprises manufacturières sont en passe de réduire leurs coûts. Ils améliorent l'équipement, réduisent le personnel, les coûts de non-production, paient les services publics, recherchent des matières premières et des composants moins chers et optimisent la fiscalité. Dans le cas le plus extrême, ils ont réduit les salaires des travailleurs.

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Dans une société commerciale, la réduction des coûts entraîne souvent une baisse de la qualité des produits vendus. Par conséquent, dans le commerce, ils suivent souvent la voie de l'augmentation des ventes - ils attirent des acheteurs, les incitent à acheter plus de marchandises. Afin d'attirer les acheteurs, une grande variété de promotions sont organisées - des rabais certains jours ou heures, des rabais pour les clients réguliers (sur des cartes spéciales) ou une certaine catégorie de clients, des dégustations et des promotions de nouveaux produits, des prix plus bas pour certains produits, des cadeaux pour ceux qui ont acheté des marchandises pour un certain montant. Ils font de la publicité à la radio et à la télévision, dans les journaux et les magazines, distribuent ou distribuent des dépliants imprimés dans les boîtes aux lettres et dépensent de l'argent pour la publicité extérieure. Le placement des marchandises sur les étagères affecte également les ventes - les endroits les plus importants sur les étagères supérieures sont les produits les plus chers. Des étagères contenant des articles à la pièce - chewing-gums, tablettes de chocolat, piles, rasoirs, etc. sont placées près de la caisse enregistreuse.

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Les cafés et restaurants utilisent également diverses techniques pour attirer de nouveaux clients. Plats originaux ou plats de leur cuisine de différents pays, différentes variétés d'alcool, de café et de sucreries vous sont proposées. Périodiquement, l'ambiance de la salle, les vêtements de société des serveurs. Certains restaurants organisent régulièrement une semaine de cuisine. Par exemple, indien. La salle est décorée dans le style indien, les serveurs s'habillent de vêtements indiens nationaux, la publicité est donnée à l'avance. D'autres établissements sont réalisés dans un style unique et inimitable et sont guidés par une certaine catégorie de clients. Par exemple, des bars sportifs, des cafés familiaux avec des chambres d'enfants et des animateurs, des cafés historiques dédiés à la vie quotidienne en URSS, réalisés dans le style américain des années 60 ou dans le style des salons de cow-boy.