Comment calculer la rentabilité d'un magasin de vêtements

Le ratio de rentabilité reflète l'efficacité de faire des affaires. Il doit être calculé avant de décider d'ouvrir un magasin de vêtements et analyser en permanence la dynamique de rentabilité pour les propriétaires de points de vente existants.

Calcul de la rentabilité d'un magasin de vêtements

Un indicateur clé de la performance de tout magasin est la rentabilité des ventes. Il est calculé en pourcentage du rapport bénéfice net / chiffre d'affaires. Ainsi, cet indicateur reflète visuellement la part des revenus destinée à générer des bénéfices.

Le calcul des revenus est assez facile - il s'agit de la somme de toutes les recettes des clients en espèces et non monétaires, à l'exclusion du coût d'achat des vêtements. Alors que le bénéfice net n'inclut pas tous les coûts associés à la conduite des affaires. Pour un magasin de vêtements, il s'agit le plus souvent du loyer, des salaires des vendeurs, des impôts, etc.

De nombreux entrepreneurs confondent les concepts de rentabilité et de marges. En attendant, ils ont des différences fondamentales. Par exemple, un magasin achète des t-shirts au prix de 100 p., Et les vend à 150 p., 20 t-shirts ont été vendus par mois. En conséquence, la marge sur le produit est de 50 p. Alors que si le salaire des vendeurs et la location de locaux s'élevaient à plus de 3 000 roubles, la rentabilité des ventes était négative.

Il est conseillé d'analyser séparément la rentabilité des ventes pour chaque groupe de produits. Les critères de sélection peuvent être très divers. Par exemple, dans les magasins multimarques, vous pouvez analyser la rentabilité des ventes pour chaque marque. Ou calculer séparément la rentabilité des ventes de divers produits - t-shirts, jupes, accessoires ou vêtements pour femmes et hommes. Cette approche vous permet de déterminer les zones les moins rentables et les plus rentables et d'ajuster l'assortiment.

Le rendement des ventes peut être calculé non seulement sur la base des performances actuelles du magasin, mais également sur la base d'indicateurs de prévision hypothétiques lors de l'ouverture d'un nouveau magasin. Cela vous permet de prédire l'efficacité estimée de l'ouverture du magasin. De plus, lors de l'évaluation de l'ouverture de nouveaux points de vente, l'indicateur de retour sur investissement (le rapport bénéfice net / coûts totaux) est analysé.