Comment promouvoir un salon de mariage

Le mariage est une affaire compliquée, mais assez rentable. Les spécificités des services proposés ne nous permettent pas de former un cercle de clients réguliers. Cependant, les propriétaires de magasins peuvent élargir la gamme de produits et augmenter considérablement les ventes. Soyez créatif dans la promotion de votre salon - et le succès ne prendra pas longtemps.

Manuel d'instructions

1

Offrez un assortiment original. Choisissez des robes de mariée demandées mais non représentées dans d'autres salons. Aujourd'hui, de nombreuses mariées sont intéressées par des tenues inhabituelles qui mettent l'accent sur leur individualité. Élargissez votre choix avec des styles à jour - par exemple, des robes de style empire ou des toilettes ajustées spectaculaires avec un train.

2

Prenez soin des futures belle-mère et belle-mère, ainsi que des demoiselles d'honneur. Choisissez des robes de soirée qui correspondent au style de votre mariage. Si l'espace et les capacités du salon le permettent, vous pouvez penser à des costumes pour hommes pour les mariés. Envisagez un système de location, ainsi que la possibilité d'acheter et de vendre des robes d'occasion. Un tel service augmentera non seulement les bénéfices, mais deviendra également une excellente occasion d'information pour la publicité.

3

Pensez à un système de petits bonus pour les invités. Attachez des cadeaux à un gros achat - petits bouquets, jarretière de mariage, une bouteille de champagne. Equipez un petit coin de détente et de conversation. Offrez aux visiteurs du café ou du thé, donnez-leur la possibilité de photographier des robes sélectionnées. N'ayez pas peur de la concurrence et du fait que quelqu'un puisse copier vos idées. En suspectant tous ceux qui se connectent, vous vous privez de la confiance des clients.

4

Ne vous laissez pas emporter par des remises. Ils subissent des pertes, de plus, les clients se méfient de percevoir des marchandises trop bon marché, s'attendant à une capture cachée dans une telle offre. Concentrez-vous sur des prix raisonnables, une offre complète et un excellent service.

5

Amenez les designers de mariage à collaborer. Ils peuvent assembler des ensembles prêts à l'emploi pour les mariages à thème d'aujourd'hui. Par exemple, pour une célébration dans le style antique, les jeunes mariés peuvent fournir non seulement des tenues adaptées aux principaux participants des vacances, mais aussi des décorations pour voitures et tables, arches de mariage, boutonnières, bouteilles-cadeaux et autres accessoires. La plupart de l'assortiment peut être loué.

6

Faites une liste des photographes de mariage, des agences de vacances et des hôtes célèbres. Offrez-leur une coopération mutuellement avantageuse - un petit pourcentage des achats de clients qui sont venus sur leur recommandation.

7

La coopération avec les hôtels peut être très intéressante. Les dîners de mariage sont une sérieuse source de revenus. Envisagez une action commune - par exemple, une mariée qui a acheté la robe la plus chère ou la gamme complète des services offerts par le salon reçoit un certificat pour un week-end romantique dans l'une des chambres de l'hôtel.

8

S'engager sérieusement dans la publicité et la promotion. Ne vous limitez pas aux offres standard des agents de publicité - elles sont chères et inefficaces. Cherchez des moyens originaux. Communiquez activement sur les forums thématiques, inscrivez-vous sur les blogs et les sites de mariage. Ne vous engagez pas dans la publicité directe. À chaque occasion, parlez en détail du salon, des produits, des bonus et des cadeaux. Soyez ouvert, accueillant et répondez de manière appropriée aux critiques.