Comment mener une étude de marché

Vidéo: Les 4 étapes pour réaliser son étude marché 2024, Juillet

La réalisation d'études de marché est importante pour tout entrepreneur en herbe. La croissance rapide de l'entreprise au premier stade de son développement est associée à une évaluation correcte de la situation du marché, à la prévision de ses tendances de développement, au calcul du volume probable des ventes et à l'analyse des activités des concurrents. Pour une image plus claire de qui achètera votre produit ou service, une analyse de marché complète est nécessaire.

Manuel d'instructions

Développer un concept de recherche: définir des objectifs, fixer des objectifs, développer un système d'indicateurs de performance.

Commencez par déterminer votre position actuelle sur le marché. Évaluez les options pour choisir le moment de la promotion du marché, l'emplacement de l'entreprise dans la zone, les conditions spécifiques pour l'achat ou la location de locaux. Considérez les dimensions de la pièce, l'équipement proposé et l'équipement dans l'analyse. Peut-être que l'entreprise aura besoin d'installations de stockage, d'habillage de fenêtre, etc.

Analysez l'assortiment de marchandises dans les entrepôts de votre entreprise au moment de l'ouverture, comprenez la possibilité d'une nouvelle expansion des stocks et de l'assortiment.

Évaluez les relations concurrentielles dont vous devez tenir compte. Quelle est la force des concurrents dans votre domaine d'activité choisi? Quelle est la stratégie pour leur promotion sur le marché? La coopération avec les concurrents est-elle possible?

Rassemblez des informations sur les consommateurs potentiels de vos produits. Les méthodes permettant d'obtenir des informations primaires sur les consommateurs comprennent l'observation, l'expérimentation, la communication personnelle, les entretiens (enquête). En collectant les informations principales, vous pouvez identifier un groupe spécifique de clients auxquels les biens et services de votre entreprise sont destinés. Divisez les clients en groupes, déterminez les besoins de chaque groupe et comment les satisfaire.

Identifier les facteurs influençant l'augmentation ou la diminution du pouvoir d'achat des principaux groupes de clients, cela vous aidera à décrire leur comportement et à prédire la vente de produits.

Tenir compte des facteurs environnementaux: économiques, politiques, culturels, etc. Ils peuvent changer l'état actuel du marché au cours des deux à trois prochaines années, ce qui est très important pour démarrer une entreprise.

Analyser les façons possibles de promouvoir un produit sur le marché, les canaux de distribution, les moyens de le stimuler, les stratégies pour mener une campagne publicitaire.

Combinez les résultats de l'analyse sous la forme d'un rapport analytique. Si nécessaire, entrez des données d'analyse de marché dans le plan d'affaires de la future entreprise - cela vous permettra d'évaluer les risques au début de l'entreprise et de définir les moyens de les réduire.