Comment vendre des chaussures pour femmes

Les consultants du magasin de chaussures sont sur le qui-vive: si un client s'intéresse à n'importe quelle paire de chaussures, il y aura immédiatement un certain nombre d'employés serviables, louant les vertus des chaussures à droite et à gauche. Mais il y a des situations où l'on ne peut pas obtenir de réponses intelligibles aux questions sur un produit attrayant. Cela indique que les consultants n'ont reçu aucune recommandation sur la façon de vendre correctement les chaussures pour femmes.

Vous aurez besoin

• - chaussures pour femmes;

• - accessoires pour femmes;

• - consultant;

• - instructions pour la vente de marchandises.

Manuel d'instructions

1

Distribuez les chaussures pour femmes en groupes. Collectionnez séparément les modèles de plage, de week-end et de marche. Dans chaque groupe, triez également: séparez les sandales séparément, les schistes séparément, etc. Ainsi, il sera plus facile pour les clients de naviguer dans le magasin lors du choix du bon produit.

2

Faites de petites étiquettes de prix, si cela ne contredit pas les règles de marchandisage - placez-les sur la semelle ou à l'intérieur des chaussures pour femmes. Dans ce cas, afin de voir toutes les informations sur le modèle, ainsi que d'en connaître le prix, l'acheteur potentiel sera obligé de prélever un échantillon. Le contact tactile est très important lors de la vente de chaussures pour femmes, car on pense que psychologiquement, une personne considère que ce qu'elle ramasse lui appartient.

3

Apprenez au personnel à poser des questions ouvertes pour parler à un client et découvrir ses besoins. Cela contribuera également à faire gagner du temps au consultant s’il peut faire la distinction entre l’acheteur et la personne - «Je ne peux que voir». Découvrir les besoins est une partie très importante de la vente de chaussures pour femmes. Conformément aux informations reçues, proposer des modèles adaptés, ce qui réduira le temps de l'acheteur pour l'inspection inutile de nombreuses chaussures.

4

Mentionnez la disponibilité des accessoires pour ce modèle particulier. Dans la plupart des cas, les filles et les femmes ont tendance à porter des chaussures et des sacs de la même couleur. Ces derniers peuvent être présentés dans votre magasin en différentes tailles. Tenez compte de ces besoins lors de la commercialisation du magasin, car le respect de ces astuces aide à vendre des chaussures pour femmes.

5

Lors de la "publicité" du modèle, utilisez le "sandwich" élogieux classique. Tout d'abord, indiquez les avantages du produit sélectionné. N'essayez pas de le féliciter, juste trois ou quatre compliments et différences par rapport aux autres modèles. Ensuite - nommez le prix de cette paire de chaussures. Ce moment est très important à dire, car l'acheteur recevra les informations qu'elle a déjà vues en qualité verbalisée, et s'y habituera rapidement. Le dernier point - discuter les chiffres sur l'étiquette de prix, expliquer ce qui donne à la personne l'achat du modèle sélectionné. Avant de vendre des chaussures pour femmes à l'aide d'un «sandwich», assurez-vous de pratiquer une telle présentation de produits lors d'une formation commerciale.