Comment vendre des matériaux de construction

Lors de la vente de tout type de produit, un homme d'affaires doit toujours choisir le type de commerce: en gros ou au détail. Chaque côté a ses avantages et ses inconvénients, cela dépend du type de biens échangés, mais un produit comme les matériaux de construction peut facilement combiner ces deux types de commerce. Le plus important est d'organiser correctement le processus de vente et le magasin lui-même.

Manuel d'instructions

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Tout d'abord, assurez-vous d'avoir suffisamment d'espace de location pour accueillir tous les échantillons. Si certains types de marchandises ne peuvent pas être présentées ou si elles ne sont pas nécessaires, elles doivent être incluses dans la liste de prix gratuite publiée à l'entrée.

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Les consultants travaillant en magasin doivent être parfaitement conscients de la qualité de l'assortiment et des différences entre les différentes positions. Organisez régulièrement des formations à la vente et vérifiez le niveau de connaissance de vos commerciaux.

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Divisez vos produits en sections distinctes en fonction des produits associés. Si une personne entre dans un service, elle doit clairement savoir que tout sera en elle pour son but.

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N'oubliez pas de travailler avec des personnes morales. Embaucher des gestionnaires dont les responsabilités comprendront la commercialisation de produits et la recherche de nouveaux clients. Leur paiement doit être calculé en pourcentage du coût des marchandises vendues. Utilisez des appels à froid et des visites personnelles pour promouvoir votre produit.

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Si vous souhaitez vous développer pleinement, vous avez besoin d'une publicité constante sur les chaînes de télévision et de radio. Utilisez toutes les méthodes publicitaires possibles, y compris la publicité sur Internet.

Conseils utiles

Utilisez des cartes de réduction cumulatives - c'est ainsi que vous stimulez les clients à une coopération à long terme.