Comment vendre de la papeterie
Les ventes de papeterie sont une activité rentable et prometteuse. Mais il y a une forte concurrence entre les entreprises dans ce domaine, et pour gagner la «bataille» pour le client, vous devez devenir un véritable professionnel dans votre domaine.
Manuel d'instructions
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Lors de l'organisation de la vente de papeterie, tenez compte des spécificités de ce produit. Premièrement, en raison de la petite taille de la plupart des fournitures de bureau, il est extrêmement difficile pour un premier client de trouver un produit. Par conséquent, vous devez accélérer et faciliter ce processus autant que possible. Placez de grandes enseignes colorées sur les étagères avec les images graphiques correspondantes de divers types de papeterie. Ainsi, les visiteurs seront beaucoup plus faciles à naviguer.
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Deuxièmement, organisez le produit de manière à ce qu'il soit pratique à voir et à prendre. Les produits volumineux et similaires (emballage de fichiers, couvertures pour cahiers, papier d'imprimante, etc.) qui n'ont pas besoin d'être soigneusement examinés et étudiés leurs propriétés fonctionnelles, se posent. Et placez de petits objets (crayons, stylos, gommes, ciseaux, etc.), dont la qualité doit être vérifiée, sur les étagères du milieu et du haut.
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Lors de l'achat de papeterie, l'acheteur ne fait surtout pas attention à l'apparence du produit, mais à ses propriétés fonctionnelles. Par conséquent, pour un commerce réussi, donnez aux gens la possibilité de mieux connaître les produits. Si vous travaillez dans un magasin en libre-service, placez des autocollants en papier à côté du comptoir où se trouve le matériel d'écriture. Ensuite, chaque acheteur pourra tester son stylo ou son crayon et s'assurer que le modèle sélectionné écrit.
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Placez des autocollants près du rack avec des relecteurs. Cela contribuera non seulement à créer un environnement confortable pour l'acheteur, mais réduira également considérablement le nombre de plaintes concernant la qualité des marchandises. Le fait est qu'en raison des propriétés chimiques spécifiques, les correcteurs fabriqués sous forme de stylos épaississent souvent avant même leur utilisation. Il est donc difficile de faire sortir le produit à travers un trou étroit, de sorte que le correcteur ne fonctionne pas. Si vous donnez aux clients la possibilité de tester le produit sélectionné et qu'ils rencontrent une copie avec un défaut, ils en choisiront simplement un autre.
