Comment vendre des franchises
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Aujourd'hui, une franchise est une collaboration assez rentable entre les deux parties. L'acheteur investit dans les affaires du vendeur, et le vendeur partage ses secrets avec lui et fournit un soutien dans le travail. En conséquence, le réseau commence à se développer plus rapidement, gagnant de plus en plus en popularité dans tout le pays.
Vous aurez besoin
Accès Internet.
Manuel d'instructions
1
Formuler les avantages pour l'acheteur de franchise. Ici, vous devez comprendre clairement ce que recevra exactement une personne - assistance de votre part, formation, logiciels, produits. Dans ce cas, vous devez répondre à l'acheteur de la franchise à la question de savoir pourquoi il doit acheter cette franchise particulière, quelle est la particularité de votre entreprise. Réfléchissez à la fonction clé de l'entreprise que les concurrents n'ont pas. C'est exactement ce qui doit être décrit dans la section que l'acheteur de franchise recevra.
2
Formuler les exigences du client. Commencez par déterminer le montant de vos contributions. Déterminez l'acompte (paiement unique), les redevances, ainsi que les frais de publicité (souvent absents). Vous devez maintenant identifier le territoire qui est intéressant pour le développement de votre entreprise. Enfin, identifiez les exigences supplémentaires qui sont nécessaires directement pour ouvrir un bureau de représentation. Cela comprend les investissements de départ et la taille de la pièce dans laquelle le bureau de représentation fonctionnera.
3
Placez une annonce de franchise sur des ressources spécialisées. Aujourd'hui, sur le réseau, vous pouvez trouver de nombreux portails dédiés à la vente et à l'achat d'une entreprise, c'est là que vous pouvez trouver les offres les plus diverses pour acheter une franchise. Après un certain temps, les gens vous contacteront à ces contacts pour terminer la transaction.
4
Signez un contrat d'achat et de vente de franchise. Il est très important que ce document soit rédigé par des avocats compétents. N'oubliez pas que les acheteurs de franchise rechercheront toujours d'éventuels «trous» dans le contrat pour profiter de nouvelles opportunités. Et en même temps, vous devez laisser de l'espace pour une petite manœuvre, sinon vos franchisés se sentiront enfermés dans des cadres serrés.
Faites attention
Vendre une franchise est une entreprise gênante, car l'acheteur ne sera pas votre subordonné, il dirigera sa propre entreprise, vous ne pourrez donc pas le licencier. Et si les parties ne parviennent pas à une entente mutuelle, alors une seule issue est possible: la résiliation du contrat.
