Comment vendre de l'eau

Les méthodes de vente standard sont connues de tous. Le marché est de plus en plus encombré. Comment prendre ta place? Existe-t-il une procédure pour trouver de nouveaux clients, inconnue des autres acteurs du marché? Dans MBA en 10 jours, Stephen Silbiger dit à Arm & Hammer qu'il existe des centaines d'utilisations du bicarbonate de soude ordinaire. Cela a permis de trouver de nouveaux marchés et de générer des bénéfices supplémentaires. Regardons la situation de l'eau sous différents angles.

Manuel d'instructions

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Faites une liste des endroits où des personnes assoiffées apparaissent spontanément. Les désirs spontanés conduisent à des achats spontanés. Quelque part, des sports peuvent avoir lieu périodiquement, ou une foule assoiffée apparaît dès que le soleil se réchauffe, ou des travaux de réparation prévoient de fermer l'eau dans certaines zones. Il existe de nombreuses situations prévisibles où la demande en eau augmente considérablement.

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Faites une liste des personnes qui décident d'acheter de l'eau. Quels magazines lisent-ils? Quels spectacles regardent? Quels événements sont présents? Qu'est-ce qui coûte cher au bureau chaque jour? Ces gens achètent déjà de l'eau, et en grande quantité. Ce sont des grossistes ou des personnes responsables d'organisations. Leurs habitudes indiqueront où vos messages marketing sont susceptibles d'atteindre leurs yeux, leurs oreilles et leur cœur.

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Faites une liste des raisons pour lesquelles les gens veulent de l'eau à livraison rapide. Où et à quel moment ces causes apparaissent-elles? Quel genre de personnes leur sont exposées? Dans quelle mesure leur demande est-elle satisfaite?

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Faites une liste de personnes qui se font une opinion de chaque groupe communautaire concernant l'eau. Où et quel type d'eau achètent-ils? Pourquoi? Dans tous les secteurs, il existe des groupes étroitement ciblés de clients réguliers. Ils ont de fortes convictions autres que la demande de masse. Si vous atteignez les leaders, vous pouvez vendre de l'eau à tout le groupe. Il peut s'agir de personnes particulièrement préoccupées par la santé, d'athlètes, de patriotes, de familles avec de jeunes enfants, etc.

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Faites une liste des articles dans la production / vente dont l'eau a été utilisée ou pourrait être utilisée.

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Parcourez chaque liste pour d'éventuels contacts et omissions de concurrents. Qu'est-ce qui peut être amélioré dans votre offre et vos méthodes de vente? Les réponses aux questions ouvriront de nouvelles possibilités.

Faites attention

Où trouver le temps et l'argent pour une telle analyse? Les investissements dans la recherche seront-ils payants? Vaut-il le risque? - Les innovateurs de toute entreprise ne connaissent pas les réponses. Lorsque les réponses sont connues, il y a peu de profit.

Conseils utiles

Une telle analyse peut sembler compliquée. Il n'était probablement pas moins difficile de dresser une liste de centaines d'options pour le soda. Vous pouvez deviner quels bénéfices les auteurs de la liste ont reçus. De toute évidence, ils n'ont pas regretté le travail accompli.

L'eau minérale géorgienne sera vendue en Russie