Comment vendre des marchandises à l'étranger
Vidéo: Quelle géopolitiques derrière les migrations ? Libye - esclavage 2024, Juillet
Le commerce international n'est pratiquement pas différent du commerce qui se produit au niveau national entre les régions. Le schéma de travail est exactement le même - vous déterminez vous-même ce que vous produisez et pour qui, et après cela, vous recherchez un client qui est prêt à l'acheter au prix auquel vous vendez. Dans le cas spécifique de la Russie, la situation est double - en même temps, les étrangers sont attirés par le faible coût des marchandises produites en Russie et effraient l'inconnu et les risques auxquels ils peuvent s'exposer.
Manuel d'instructions
1
Tout d'abord, bien avant de commencer à chercher des clients, votre produit et votre entreprise auront besoin d'une certification. La norme mondiale dans ce domaine est la norme ISO. Si votre entreprise a cette norme, cela constitue un énorme avantage lorsque vous travaillez avec des partenaires étrangers, en tant que garant de la qualité et de la fiabilité.
2
Assurez-vous que tous les documents de votre entreprise sont traduits en anglais, ainsi que le site Web de l'entreprise, ainsi que les manuels de produits et les brochures d'information. Il doit être facile et clair pour un étranger de trouver des informations sur votre entreprise. Le personnel doit avoir des employés qui parlent anglais.
3
Contactez votre centre de correspondance Euro Info le plus proche pour vous aider à trouver un partenaire. Ce sont des institutions qui sont généralement ouvertes dans les chambres de commerce et d'industrie des villes russes, et leur objectif principal est de rechercher gratuitement un partenaire dans les pays de l'UE.
4
Participer à des expositions et foires à l'étranger. Vous devez vous faire connaître et la communication en face à face est l'occasion la plus pratique pour établir des contacts et vous établir comme un partenaire fiable. N'oubliez pas que lors des expositions, votre objectif principal n'est pas de vendre des marchandises ici et maintenant, mais de faire des connaissances et de trouver des partenaires potentiels. La participation à des expositions est la seule méthode vraiment efficace pour trouver des partenaires à l'étranger.
