Comment vendre votre produit de manière plus rentable

L'activité des acheteurs est affectée non seulement par le prix favorable des marchandises, mais également par une multitude de facteurs divers. C'est une forme de service, une forme différente d'agencement des marchandises, un éclairage réussi du magasin.

Manuel d'instructions

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Il faut émettre des compteurs "aux couleurs chaudes".

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Changez les lampes des appareils d'éclairage, choisissez avec une température de couleur de 4000 kW à partir du blanc. à jaunâtre 3000 Sq.

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Embauchez un designer! Bien sûr, la conception est toujours pertinente. Les modèles et les bannières avec des produits alléchants sont déjà des classiques de l'épicerie.

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Prenez soin des étagères pour les marchandises. Si vous transférez le magasin en libre-service, une attention particulière est accordée à la «règle des deux doigts». C'est lorsque l'étagère dans sa hauteur correspond aux marchandises qui y sont vendues. Après tout, un petit nombre d'étagères dans le magasin peut réduire considérablement le stock de produits et, par conséquent, cela affectera négativement les ventes.

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Distribuez les marchandises correctement. Résistez à la tentation de donner à un seul fournisseur ou à une seule marchandise une étiquette privée de votre magasin, toutes les étagères au niveau des yeux, ainsi qu'au niveau des mains. Cela ne vaut en aucun cas la peine de le faire.

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Considérez les caractéristiques de l'affichage horizontal des produits par marque. Un tel étalage de marchandises d'un fabricant occupe immédiatement une, voire deux des étagères horizontales les plus rentables. Ils sont situés au niveau des yeux et sur toute la longueur de la section. Ensuite, les produits d'autres marques doivent occuper des endroits moins populaires sur les étagères. Gardez toujours à l'esprit que ce type d'affichage n'a pas d'avantages significatifs, en particulier pour les distributeurs de produits de distribution générale.

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Tenez également compte des caractéristiques de l'affichage vertical par type de produit. En réfléchissant à la façon de vendre votre produit de manière plus rentable, cette stratégie donnera des résultats. En effet, un tel calcul est extrêmement dangereux pour un fournisseur leader incontestable. Et un tel calcul informe l'acheteur que les marchandises qui suivent le leader du marché sont de véritables substituts aux marchandises leaders.

Faites attention

Basé sur la palette de couleurs de l'ensemble de la salle des marchés, il affecte considérablement le volume global des ventes, car il crée une atmosphère appropriée dans le magasin.

Il n'est pas conseillé d'utiliser des couleurs telles que le bleu et le vert dans les locaux de la salle des marchés. Il est préférable d'opter pour toutes les couleurs chaudes - jaune, rouge et orange.

Conseils utiles

Lors du choix des étagères, faites attention: après tout, sur le même rack, il y a 4 et 9 étagères. Cela signifie qu'au lieu de 4 mètres linéaires de marchandises disposées dans le magasin, vous obtiendrez immédiatement 9 mètres. Convenez qu'il s'agit d'un approvisionnement et d'un assortiment de magasins complètement différents. Vous savez donc exactement comment vendre votre produit plus rentable avec plus de revenus.

Acceptée par presque tout le monde, la soi-disant «unité corporative verticale» ne répond pas actuellement aux exigences élevées de rentabilité maximale de chaque étagère. Et une simple division des étagères entre les fournisseurs n'apportera plus le bon revenu à vous ou au fournisseur.