Comment vendre si vous ne voulez pas acheter

Que faire si vous avez fabriqué un produit, mais qu'il ne veut pas l'acheter. Comment attirer des acheteurs s'ils ne veulent pas acheter? Vous trouverez ci-dessous les règles et des exemples de leur utilisation par des gestionnaires performants.

Manuel d'instructions

1

La première règle dit: «Donnez aux défauts visibles des propriétés uniques», regardons cette règle en utilisant James Young comme exemple.

Lorsque le jeune ingénieur James Young a rejoint la société de messagerie Jay Walter Thompson, il lui a été confié une tâche difficile. Il fallait envoyer un lot de pommes noircies par le gel. Il a instantanément compris comment vendre les marchandises, a simplement accompagné le lot d'une note indiquant que les pommes avaient poussé dans les montagnes. Et avec des changements de température très marqués. Ils ont donc gardé leur jutosité et leur douceur. Personne n'a retourné le lot de pommes gâtées, mais au contraire a demandé la prochaine fois de les lui envoyer.

2

Attirez votre attention, considérez l'exemple de 3Suisses.

En 1931, les premiers catalogues ont été inventés, selon lesquels il était possible de commander des marchandises. Ils ont été vendus dans les librairies. L'éditeur de 3Suisses s'est demandé comment vendre exactement son catalogue? La solution a été trouvée en réduisant le format du catalogue, pour cette raison, les vendeurs l'ont placé au-dessus du reste afin que la pile ne se désagrège pas, et l'acheteur, en règle générale, a toujours pris le premier.

3

Profitez de vos propres erreurs, à l'instar de Harley Procter.

Il a hérité d'une entreprise de savon de son père, mais à cette époque, les gens hésitaient à acheter du savon. Et puis un jour, le digérant accidentellement, Harley a remarqué qu'il devenait plus blanc, plus léger et ne coulait pas dans l'eau. C'est devenu sa puce, toutes les femmes au foyer se sont précipitées pour acheter un tel savon, car elles en avaient assez d'attraper des restes glissants au fond du bain. Cette erreur a rapporté à Harley 7 millions de dollars.

4

Visibilité de prendre soin des gens, comme l'a fait Spinach Can.

Comment vendre des épinards quand les gens ne veulent tout simplement pas en manger. La société est sortie de cette situation comme ceci: a remis les épinards aux mains du héros animé, le marin aux grands yeux Papaya, l'idole de tous les enfants. Le succès a été énorme.

5

Remue-méninges comme Bruce Barton

En 1957, la société américaine Henckels crée des couteaux uniques pour éplucher les pommes de terre. Elles étaient confortables et pas ennuyeuses, donc les femmes au foyer n'étaient pas pressées d'en acheter de nouvelles. Cependant, alors que l'entreprise était déjà au bord de la faillite, ils ont dû demander conseil à Bruce et à son agence de publicité. Il leur a conseillé de peindre le manche du couteau de la couleur d'une pelure de pomme de terre, alors les femmes au foyer ont commencé par erreur à les jeter dans un seau et à chercher de nouveaux couteaux.

6

Mener une enquête auprès des clients comme Ettore Sottsass.

Sa première mission a été de repenser les alarmes mécaniques mal vendues. Il a remarqué qu'avant d'acheter, tout le monde vérifie son poids. Les poumons n'inspiraient pas confiance. La solution a été trouvée dans le fait qu'il a soudé un lingot de plomb dans le réveil.