Comment vendre ce que vous produisez
Vidéo: 👨🏫 Ne produisez JAMAIS, avant de vendre! 2024, Juillet
Chaque entreprise manufacturière doit se doter d'un marché de vente. Plus il y a d'acheteurs de son produit, à la fois en gros et au détail, plus le chiffre d'affaires qu'elle peut se permettre et ses bénéfices sont importants. Le point clé est la recherche ciblée de clients dans les secteurs du marché associés aux produits que vous produisez.
Manuel d'instructions
1
Tout d'abord, décidez du type et de la quantité de marchandises que vous produisez. Le choix de votre groupe cible dépend de la façon dont vous le positionnez et du lien que vous souhaitez occuper dans la chaîne, du produit au consommateur.
2
Définissez votre groupe cible. Votre groupe cible est les entreprises qui vendent des biens du même type que vous produisez, ou similaires, ou des produits liés à la maintenance et au service. Faites une brève analyse du marché, à partir de votre région, faites une liste de ces entreprises.
3
Commencez à composer. Votre tâche consiste à prendre rendez-vous soit sur votre territoire soit sur le territoire d'un client potentiel. De préférence le premier, mais tous les clients ne sont pas prêts à y consacrer du temps. Élaborer un mécanisme pour présenter les avantages d'un produit par rapport à ses analogues déjà en vente. N'oubliez pas que plus vous convainquerez les clients des avantages du produit, plus ils seront disposés à le vendre.
4
Offrez à vos clients des programmes de bonus pour les vendeurs pour la vente réussie de marchandises. Essayez de les motiver à vendre exactement votre produit - mieux il sera vendu, plus vous le commanderez.
Conseils utiles
Annoncez activement le produit: plus il est célèbre, plus il sera disposé à le prendre.
