Comment attirer de nouveaux clients

Souvent, les entrepreneurs ne savent pas comment attirer des acheteurs. Au début, il était possible d'attirer peu de clients, c'est pourquoi il n'y a pas de ventes actives et de bons bénéfices. Pourquoi cela se produit-il? Les clients potentiels ne connaissent tout simplement pas le service fourni ou n'ont pas entendu parler des produits. Autrement dit, le public n'est pas suffisamment informé et peu motivé. Avec l'aide de quels mécanismes de marketing pouvez-vous attirer un client et le motiver à acheter?

Publicité sur Internet

C'est à l'aide de publicités contextuelles et ciblées que vous pouvez segmenter clairement l'audience et calculer le budget publicitaire, ainsi que contrôler l'efficacité de la campagne publicitaire. Il s'agit d'une méthode de promotion payante, qui vous permet d'attirer des clients sur votre site dès le premier jour et d'obtenir un résultat rapide.

Pour ces types de publicité, vous devez sélectionner des titres accrocheurs, des messages d'information motivants, des images vives. La mise en place de campagnes publicitaires est simple, il vous suffit de connaître clairement le portrait de votre client.

Documents

• cartes de visite;

• dépliants, livrets;

• produits souvenirs.

En marketing, il existe des «points de contact». Cela signifie toutes les voies, possibilités et variations de contact entre les acheteurs potentiels et la Société. Les entrepreneurs doivent tester et utiliser tous les points de contact existants et potentiels avec leurs clients, car c'est lors de ces contacts que l'acheteur potentiel décide s'il dépensera l'argent.

Master classes et essais routiers

Il s'agit d'un type spécial d'événement avec lequel les consommateurs ont la possibilité de se familiariser avec les produits ou services offerts. Et vérifiez personnellement son efficacité. Les classes de maître remplissent deux fonctions importantes: éducative et motivante. Autrement dit, après la master class, le client souhaite acheter un produit et sait également comment il fonctionne, comment l'utiliser.

Les promotions

Ils peuvent être effectués à tout moment de l'année, sans référence à la saison ou à l'offre. Les promotions augmentent instantanément les ventes.

Avantages de l'organisation de promotions:

• travailler dans les points de vente, l'objectif est de stimuler un achat spontané;

• le marketing individuel est appliqué, c'est-à-dire la personnification d'un appel à un consommateur spécifique;

• accessibilité de la perception et possibilités illimitées de créativité;

• accès à un large marché client.

Concours

Une forme d'événement intéressante. Le principal avantage: un haut degré d'engagement et d'intérêt du public potentiel.

Par exemple, vous pouvez déclarer un concours sur les réseaux sociaux en promettant un prix précieux pour avoir terminé une tâche de concours. Grâce à la distribution "virale" des informations sur l'organisateur connaîtra un grand nombre de personnes! Par exemple, lorsque vous démarrez un groupe pour promouvoir une entreprise sur les réseaux sociaux afin d'attirer des abonnés, vous pouvez organiser un concours de reposts pour un panier de produits.

Participation à des expositions et expositions itinérantes

Ici, vous pouvez agir en tant que participant ou partenaire, tout en dépensant moins d'efforts, mais en gagnant de nouvelles connexions et de nouveaux clients. La participation à des expositions est une excellente occasion de montrer vos produits / services à un large éventail de nouveaux publics. Les expositions ne doivent pas nécessairement être «de profil». Ils devraient être visités et appréciés des citoyens.

Promotion croisée

Il implique une coopération mutuellement bénéfique entre deux organisations non concurrentes. Il s'agit d'une excellente occasion de trouver un moyen d'atteindre un nouveau public qui est indirectement intéressé par un produit ou un service.

La publicité

Ce type d'acquisition de clientèle représente plusieurs canaux de publication d'informations qui diffèrent en termes d'exposition (visuelle, audio, etc.), d'audience et de budget publicitaire.

En règle générale, les types suivants sont divisés:

• publicité dans la presse, à la radio et à la télévision;

• publicité extérieure;

• publicité sur les transports;

• publicité dans les centres commerciaux;

Lorsque vous choisissez tel ou tel type de publicité, n'oubliez pas que les messages texte et visuels doivent être clairement vérifiés et de haute qualité.

Bloguer, travailler avec du contenu vidéo et des otzoviks

Qu'est-ce que ces concepts ont en commun? Cotent Marketing! Marketing de contenu - placement d'informations pertinentes, intéressantes et, surtout, utiles pour attirer des clients et augmenter les ventes. L'essentiel: répondre au besoin du client en informations utiles, agir en tant qu '«expert».

C'est à travers ces sites qu'il est possible de diffuser des informations positives sur vos services ou produits. L'efficacité du travail avec les blogs, le contenu vidéo et les otzoviks dépend directement de la régularité de leur remplissage. Le plus souvent - le plus efficace!

Bulletins électroniques

Les newsletters par e-mail connaissent aujourd'hui une "renaissance". Les entreprises envoient des lettres de créateurs contenant des informations utiles. Vous ne pouvez pas suivre les tendances actuelles! Les services les plus populaires pour les newsletters par e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Collectez toutes les adresses des clients entrants dans la base de données en échange de coupons bonus, de cartes ou de remises.

Quoi envoyer? Annonces de nouveaux produits, ventes, promotions et remises, actualités, articles utiles et experts.

Réseaux sociaux

La recherche de clients via les réseaux sociaux est récemment devenue de plus en plus populaire. Le principal avantage est une communication bidirectionnelle avec le client, un dialogue direct. Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez gagner la confiance des clients qui permettent à l'entreprise d'accéder à leur "espace personnel".

Il est important de se rappeler qu'il existe certaines règles pour animer des groupes sur les réseaux sociaux. Par exemple, nous avons besoin d'une stratégie claire qui contiendra l'idée principale et le message général pour les consommateurs qui porteront le contenu. Vous aurez besoin d'un plan de contenu - un document de travail qui contient toutes les informations (textes, images, vidéos) destinées à être publiées dans un groupe. Vous pouvez utiliser des modèles d'images et d'articles prêts à l'emploi qui offrent aux entreprises divers services sur Internet.