Comment présenter un produit

Lorsque les nouveaux arrivants arrivent dans une organisation commerciale, ils ne peuvent pas naviguer rapidement et comprendre comment informer les clients potentiels du produit. Ceux comme s'ils ne voulaient pas écouter ou rester indifférents. Mais le mot «présent» donne la clé du succès. Dans la vente de biens, comme dans toute entreprise créative, vous avez besoin d'inspiration.

Manuel d'instructions

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Examinez votre produit. Vous devez comprendre ses propriétés, ses avantages et ses inconvénients. Si vous vendez un large assortiment de produits, divisez-le mentalement en groupes logiques. Faites une ventilation pour vous souvenir des caractéristiques similaires des produits au sein de chaque groupe.

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Devenez observateur. Ne vous précipitez pas pour communiquer immédiatement avec des acheteurs potentiels. Vous n'êtes pas encore prêt pour de telles conversations. Observez comment un collègue expérimenté vend un produit. Essayez de comprendre comment il commence la conversation, comment il découvre les désirs et les besoins du client, comment il parle du produit. Une journée suffit pour une telle formation. Essayez de comprendre comment votre collègue relie les propriétés de la marchandise aux problèmes de l'acheteur. Vous remarquerez que lors de la vente, il n'est pas nécessaire de parler du produit tout ce que vous savez. Il suffit de montrer à l'acheteur comment se débarrasser des problèmes actuels avec ce produit.

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Demandez à un collègue d'être présent lors de votre première conversation avec un client. Vous serez sûr qu'en cas d'erreur, il vous couvrira. Et surtout, après la vente, un collègue vous donnera des conseils pour améliorer votre travail.

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Commencez par vous-même. Vous en savez assez sur le produit. Pour le présenter efficacement à un client, deux choses doivent être considérées. Tout d'abord, travaillez avec enthousiasme. Deuxièmement, n'imposez pas votre point de vue à l'acheteur.

Faites attention

N'essayez pas de manipuler les gens. Tout le monde n'a pas besoin de votre produit. Posez des questions au client pour trouver un lien entre ses besoins ou problèmes et votre produit. Informez ensuite l'acheteur de cette connexion. C'est exactement votre métier.

Conseils utiles

Lisez le livre de Lucky Merchant de Frank Battger. Il raconte comment d'un perdant il est devenu un vendeur d'assurance à succès. Son expérience peut être appliquée lors de la vente de vos produits / services.