Comment offrir des marchandises au magasin

Il y a suffisamment de problèmes avec les magasins. Ils sont pleins de marchandises. Les gestionnaires font référence au fait que rien n'est nécessaire. Pour vendre un produit à un magasin, vous devez offrir non seulement le produit, mais quelque chose de plus: un meilleur service que vos concurrents, une meilleure solution aux moments de travail. Il est important de convaincre le client qu'il ne perdra pas de temps en commençant à travailler avec vous.

Manuel d'instructions

1

Comprenez le point important: le magasin rencontre de nouveaux problèmes avec chaque nouveau fournisseur. L'expérience des erreurs passées des fournisseurs rend les gérants de magasins méfiants vis-à-vis des nouvelles offres. Par conséquent, la vente de marchandises se compose de 2 parties: vous vous «vendez» d'abord en tant que partenaire commercial fiable, puis vous vendez les marchandises. Comprendre cette nuance vous aidera à voir la situation du point de vue de l'autre côté et à trouver les bons mots dans les négociations.

2

Allez au magasin pour découvrir les problèmes des partenaires potentiels. Oubliez votre produit. Supposons que vous allez travailler sur ce marché, mais maintenant vous venez de découvrir les problèmes auxquels le magasin est confronté lorsqu'il travaille avec des fournisseurs. Écoutez ce qui a été dit et promettez que vous viendrez lorsque vous pourrez proposer une solution à ces problèmes.

3

Pensez à la conversation passée. Trouvez des faiblesses chez vos concurrents en fonction de ce que vous avez dit. Concevez un plan de service en magasin supérieur aux autres fournisseurs. Réfléchissez à la meilleure façon de montrer cette différence à la direction du magasin.

4

Répétez les négociations. Jusqu'à ce que vous parliez du produit. Il s'agit de savoir à quel point il sera confortable pour l'acheteur de coopérer avec votre entreprise.

5

Obtenez votre premier bon de commande. Il peut être petit, car vous serez testé en entreprise. Discutez de la commande minimale pour l'avenir.

Faites attention

Les concurrents remarqueront une baisse des ventes associée à votre apparition sur le marché. Ils essaieront d'améliorer la qualité de service et vous dépasseront en quelque chose. Par conséquent, n'oubliez pas de répéter périodiquement toutes les étapes considérées.

Conseils utiles

Après la livraison, consultez le magasin. Demandez si tout est en ordre. Votre souci des partenaires les conduira à continuer à travailler avec votre entreprise.