Comment augmenter la valeur de l'entreprise

Il existe de nombreuses raisons qui obligent les propriétaires d'entreprise à le vendre. Si la valeur déclarée par l'évaluateur ne convient pas au vendeur, un certain nombre de mesures doivent être prises pour augmenter la valeur de l'entreprise.

Vous aurez besoin

• - documentation d'entreprise;

• - un ensemble de documents pour la création d'une entité juridique;

• - accords (ou arrangements préliminaires) avec des distributeurs de publicité, des investisseurs, des partenaires.

Manuel d'instructions

1

Identifier les principaux avantages de l'entreprise: clientèle, accords conclus avec des partenaires, accords avec des investisseurs sur des investissements à long terme, etc. Décidez de combiner toute la documentation (vérifier la base de clients, prolonger les contrats avec les partenaires, etc.).

2

Conclure des contrats à long terme avec les agences de publicité et les médias pour la publicité à long terme. En règle générale, des remises sont accordées pour les périodes dépassant la maintenance annuelle. Une rotation puissante dans le temps de pré-vente sera clairement un plus pour le vendeur. L'offre doit refléter le fait que l'entreprise a des contrats à long terme avec des distributeurs de publicité.

3

Rembourser les dettes de l'entreprise aux autorités réglementaires, aux banques et aux créanciers privés. Le sens de cette étape est que la valeur d'une entreprise au bord de la faillite est toujours inférieure à la valeur d'une entreprise en développement. Ainsi, les comptes créditeurs remboursables indiquent que l'entreprise est «à flot».

4

Invitez l'équipe de travail à passer aux relations de travail dans le cadre d'un contrat de service. Les travailleurs prendront probablement cette déclaration négativement. Dans ce cas, offrez-leur une augmentation de salaire pour avoir refusé une unité à temps plein. En règle générale, lors de l'acquisition d'une entreprise, un acheteur potentiel préfère les entreprises qui présentent le plus faible risque de coûts associés. L'acheteur ne peut donc connaître les dettes de l'entreprise acquise qu'après le transfert des droits à l'entreprise. La conclusion d’accords de service permet à l’acheteur de garder le calme sur le fait que les employés de l’entreprise ne commettront pas de sabotage et n’obligeront pas le nouveau propriétaire à rembourser les anciennes dettes.

5

Poursuivez ou reprenez le travail sur des activités connexes. Souvent, sur le chemin du développement d'une entreprise, une entreprise introduit de nouveaux métiers ou les change radicalement. Ainsi, une entreprise est transformée d'une entreprise en un groupe d'entreprises.

6

Divisez le groupe d'entreprises par direction et mettez-les en vente séparément. Le montant total de la vente sera donc plus élevé.