Comment augmenter la vitesse

Comment augmenter le chiffre d' affaires ou comment augmenter les ventes est le problème central de toute entreprise commerciale et l'objectif principal d'un mix marketing de tout niveau. En substance, le problème de l'augmentation du chiffre d'affaires se décompose en trois composantes: il s'agit de la gestion des prix, de l'assortiment et des ventes.

Manuel d'instructions

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La gestion des prix pour augmenter les ventes est le moyen le plus évident. Cependant, une simple augmentation du prix d'un même produit ne peut être résolue au niveau qualitatif. Puisque le chiffre d'affaires n'est pas seulement monétaire, mais aussi une expression quantitative des ventes. Par conséquent, afin d'augmenter les ventes, vous devez vous engager séparément dans la promotion des produits. La promotion est précisément l'objectif du complexe d'outils marketing. Et grâce à leur utilisation compétente, il est possible d'augmenter l'élan au sens quantitatif.

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Une autre façon d'augmenter les ventes consiste à gérer la gamme de produits. Ces mesures comprennent la mise en œuvre de mesures visant, d'une part, à travailler avec la qualité des produits et, d'autre part, à élargir et à optimiser l'assortiment de produits promu. L'amélioration de la qualité des produits vous permet d'obtenir de nouvelles ventes à la fois en raison de l'augmentation de la consommation de marchandises par les clients existants et en raison de la connexion de nouveaux clients. Dans le second cas, l'analyse ABC est souvent utilisée pour aider à identifier les groupes de produits prioritaires.

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Vous pouvez augmenter votre élan en pénétrant de nouveaux marchés et en occupant des niches gratuites. Bien sûr, aujourd'hui, il est presque impossible de trouver des marchés inoccupés par des concurrents. La situation est également avec des niches libres. En termes pratiques, cette expansion se résume généralement à un déplacement d'une ville à forte densité commerciale vers des espaces clairsemés de villages. Cependant, cela entraîne des difficultés concomitantes, par exemple, les infrastructures de transport. Par conséquent, le type d'expansion le plus courant est la concurrence. Cela se produit en évincant les concurrents de leurs positions et en attirant leurs principaux clients.