Comment organiser une agence immobilière

Les transactions immobilières ont toujours été et restent l'un des secteurs d'activité les plus rentables. Les grandes agences immobilières gagnent des millions grâce à leurs activités intermédiaires. À première vue, il semble que l'organisation d'une telle entreprise soit simple. Vous louez un petit bureau, vous achetez quelques ordinateurs et du mobilier de bureau, vous engagez quelques agents immobiliers, et c'est tout. Cependant, en réalité, tout n'est pas aussi simple qu'il y paraît.

Manuel d'instructions

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Il est très facile d’ouvrir une agence immobilière, mais s’assurer qu’elle vous apporte des revenus est une toute autre affaire. Les faibles coûts d'organisation conduisent au fait que dans les régions métropolitaines, et dans les provinces, le nombre de sociétés immobilières est hors des graphiques. La concurrence est si élevée qu'il est extrêmement difficile pour une nouvelle agence sans nom ni réputation de faire surface. Après avoir entendu des histoires sur les «agents immobiliers noirs», les gens se méfient beaucoup des noms inconnus, préférant contacter des agences éprouvées par le temps.

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Ainsi, dans le premier couple, il vous suffit d'investir beaucoup d'argent dans la publicité de votre agence immobilière. De plus, cette publicité devrait donner une idée du statut élevé de votre entreprise. Au lieu de petites annonces dans les journaux, vous devez acheter des pages entières et de grands modules. Il est nécessaire de faire de la publicité sur les chaînes de télévision locales, sur Internet, et la publicité extérieure de haute qualité ne fera pas de mal.

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Pour organiser une agence immobilière, vous aurez besoin d'une base de données. Il comprend des informations sur les appartements, maisons, chambres à vendre dans votre ville. Plus cette base est large, plus vous pouvez offrir d'options à vos clients potentiels. Vous pouvez le composer de manière traditionnelle, en mettant des annonces sur les porches et en publiant des annonces dans les journaux. Vous pouvez le faire de manière plus astucieuse, par exemple, acheter une base de données existante auprès d'une autre agence. Vous pouvez également obtenir une base de données prête à l'emploi par le biais d'un agent immobilier, que vous vous attirerez auprès d'une autre agence.

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Au fait, vous devrez porter une attention particulière à la sélection des agents immobiliers de votre agence. Mieux encore, si le salarié avait déjà de l'expérience en vente, notamment, il a travaillé dans l'immobilier. De plus, un bon agent immobilier doit être sociable, poli et infiniment patient. L'image et la réputation de votre entreprise dépendront du comportement de ces spécialistes, et le bouche à oreille est le principal moteur de vente.

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En général, pour l'ouverture d'une agence immobilière, vous aurez besoin d'un bon capital initial. Quant aux revenus, vous les recevez de la commission sur les transactions réalisées. En règle générale, la commission est de 5-6%, mais dans les premières étapes, vous devrez peut-être baisser les prix afin d'attirer des clients.