Comment déterminer le prix de détail des marchandises

La formation des prix de détail est une étape importante de l'activité entrepreneuriale. C'est sur une tarification compétente que la conception est basée sur la rentabilité d'une société de négoce. Pour déterminer le prix de détail des marchandises, il est conseillé d'utiliser plusieurs méthodes qui se complètent.

Vous aurez besoin

• - analyse des prix des concurrents;

• - comptabilité analytique.

Manuel d'instructions

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Analysez le prix de vente au détail de produits similaires dans votre catégorie. Comparez soigneusement les produits sur le marché. Un seul et même nom peut différer de manière significative après un examen plus approfondi, ce qui, bien sûr, affectera le prix final. Tenez également compte de la renommée de la marque: les produits largement diffusés ont tendance à se placer bien au-dessus des produits moins courants.

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Former un prix basé sur les coûts variables et fixes de vente du produit. Déterminez les coûts encourus par unité de production. Dans le même temps, considérez non seulement les coûts directs de livraison, de stockage et de vente. N'oubliez pas les coûts fixes tels que les taxes, l'électricité, la masse salariale, etc. Le prix de vente du produit doit couvrir tous ces coûts et fournir en même temps un certain niveau de rentabilité.

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Lorsqu'il s'agit de produits rares ou exclusifs, les prix de détail dépendent davantage de votre intuition entrepreneuriale. Par exemple, la marge pour les fruits exotiques ou les bijoux faits à la main peut être de 800 à 1000%. Cependant, la plupart des acheteurs savent probablement que le coût des biens achetés peut être d'un ordre de grandeur inférieur. C'est pourquoi beaucoup de gens paient facilement 10 $ pour les mangues, sachant que dans n'importe quel pays d'Asie du Sud, ce fruit peut être acheté pour 1 $.

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Lors de la tarification d'un nouveau produit, utilisez la stratégie «crème écrémée». Un modèle progressif de téléphone mobile, une crème innovante, la dernière collection de créateurs - des produits de catégories similaires au stade du lancement sur le marché coûtent toujours plus cher. Tenez compte de ce fait afin de pouvoir réduire progressivement le prix lorsque de nombreux produits similaires apparaissent.

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Formez le prix de vente en tenant compte des remises ultérieures. Cette technique a également un effet psychologique sur l'acheteur. Fixez à l'avance un coût sciemment élevé. Et après quelques semaines, organisez une vente, tout en restant dans le cadre de la rentabilité. Dans le même temps, une baisse significative des prix attirera des clients et augmentera les ventes.