Comment estimer la taille du marché

Le volume du marché, ou capacité du marché, est la quantité de biens et services vendus ou consommés sur un territoire donné au cours d'une période donnée. En règle générale, le volume du marché est déterminé dans une zone significative (ville, région, pays) pendant une période suffisamment longue (mois, année, trimestre).

Manuel d'instructions

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Vous pouvez calculer la capacité du marché à la fois en termes physiques (pièces, tonnes, litres, etc.) et en argent. Mathématiquement, le volume du marché peut être déterminé comme suit:

E = M x C, où

M - la quantité de marchandises vendues en termes physiques;

C est le prix unitaire des marchandises vendues.

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Mais vous devez vous rappeler qu'il existe différents types de marchés, ce qui signifie que les approches pour déterminer leur capacité seront différentes. La plus courante est la méthode d'évaluation générale de la capacité du marché. Avec son aide, calculez la demande maximale pour le produit. Pour ce faire, prenez d'abord des données sur la population totale et le revenu moyen par personne. Le volume ainsi calculé diminue progressivement. Tout d'abord, sélectionnez dans le volume reçu la partie du revenu qui va acheter des produits alimentaires, celle qui va acheter des produits semi-finis, dont - aux produits semi-finis végétaux, puis - aux produits semi-finis à base de pommes de terre.

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À la deuxième étape de la recherche, découvrez quelle part maximale du marché potentiel existant peut être maîtrisée par l'entreprise. Pour ce faire, utilisez des données sur le segment de marché - le nombre de consommateurs de produits semi-finis à base de pommes de terre et le volume de produits fabriqués par les concurrents. Sur cette base, tirer une conclusion sur le volume maximal possible de ventes de marchandises. N'oubliez pas que son excédent menace l'entreprise avec des stocks non réalisés.

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Vous pouvez calculer le volume total du marché comme suit (par exemple, le marché des boulettes de boeuf):

E = N × PP x K x SP x PG x C, où

H - population âgée de 5 ans et plus;

ПП - pourcentage d'habitants consommant des boulettes;

K est le montant moyen de la consommation d'un consommateur par an;

SP - la consommation moyenne de boulettes par un consommateur à la fois;

GES - pourcentage de consommateurs qui préfèrent les boulettes de bœuf;

C - le prix moyen d'une portion de boulettes de boeuf.