Comment battre ses concurrents

Dans le domaine du marché, il y a de la concurrence. Dans certains types d'entreprises, elle est particulièrement prononcée, dans d'autres, où la part de marché est répartie à peu près également, elle est presque invisible. Mais dans tous les cas, pour réussir à développer et augmenter votre profit, vous devrez avoir au moins quelques avantages compétitifs. Comment contourner vos concurrents et quelles stratégies sont les mieux utilisées en compétition?

Vous aurez besoin

analyse des concurrents, connaissance du public cible et des besoins de ses représentants

Manuel d'instructions

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Utilisez une stratégie d'avantage de prix. En règle générale, les concurrents peuvent être rapidement contournés en offrant aux consommateurs des produits de qualité similaire, mais à des prix inférieurs. Cela peut être fait grâce à diverses innovations technologiques, l'utilisation de main-d'œuvre bon marché et la réduction des coûts. Cependant, dans ce cas, il est nécessaire d'assurer aux acheteurs que les marchandises sont de bonne qualité, sans défauts d'usine et non périmées. Et pour cela, vous pouvez organiser des promotions, des dégustations et divers événements liés à la présentation de ce produit.

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Utilisez une stratégie de différenciation client. Ici, il est nécessaire de trouver une catégorie d'acheteurs dont les besoins cette entreprise seront en mesure de satisfaire mieux que ses concurrents. Dans le même temps, il est important d'organiser correctement le service, de transformer le produit, d'améliorer sa conception ou sa qualité. Par exemple, vous pouvez offrir la livraison gratuite de marchandises aux clients retraités ou un cadeau aux étudiants lors de l'achat de ce produit. En d'autres termes, il est nécessaire de formuler une telle caractéristique de l'entreprise qui deviendrait une bonne raison d'acheter pour la catégorie de clients sélectionnée.

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Utilisez une stratégie de concentration. Dans ce cas, lors du développement d'une entreprise, il est important de porter une attention particulière à une caractéristique du produit ou du processus de vente. Par exemple, vous pouvez promouvoir la qualité du produit, sa facilité d'utilisation, sa durabilité. Et vous pouvez annoncer votre entreprise comme la vente de produits exclusifs, dont la quantité est strictement limitée. Il peut s'agir de meubles de luxe, de sets de sushis japonais, de tissus d'Italie. Souvent, la stratégie de concentration est comparée au lien intermédiaire entre la stratégie d'avantage de prix et la stratégie de différenciation des acheteurs, car elle combine les avantages des deux méthodes.

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