Comment rechercher des annonceurs

Les annonceurs sont une composante nécessaire de nombreux types d'entreprises prospères. Quel que soit le type d'entreprise: une entreprise de médias ou une agence de publicité, une maison d'édition ou même simplement votre propre blog - pour que cela soit rentable, les clients doivent payer pour la publicité. C'est bien si vous pouviez une fois pour toutes trouver des annonceurs pour oublier cette préoccupation, mais en réalité, vous devez rechercher tout le temps.

Manuel d'instructions

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Les recherches de clients peuvent être organisées de plusieurs manières. Vous devez d'abord décider quel est votre annonceur, où vous pouvez le trouver. Les bases de données de recherche les plus pratiques et les plus courantes sont les pages jaunes, les répertoires d'entreprises de votre ville, les moteurs de recherche et d'autres ressources ingénieuses. La méthode de travail avec eux est bonne pour les petites villes, car il y a relativement peu d'entreprises.

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Pour ceux qui recherchent des annonceurs dans les grandes villes, vous pouvez essayer de rechercher par zone cible, ou vous concentrer uniquement sur les grandes entreprises en tant que grands annonceurs potentiels. Il existe des sites qui publient en permanence les notes des plus grandes entreprises de certaines industries. Votre tâche consiste à trouver de tels sites dans votre domaine d'activité, car ils sont nombreux et de nouveaux apparaissent constamment.

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Dans un certain nombre de cas spécifiques, lorsque vous devez obtenir une réponse d'un certain groupe de clients situé dans une petite ville, une certaine zone ou au sein de la plateforme de trading, vous devez les contacter directement. Plusieurs personnes, dont le nombre dépend de la taille du territoire couvert, conviennent à tous les entrepreneurs individuels et proposent un ensemble de services publicitaires. Un accord peut être conclu sur place. Si l'entrepreneur lui-même n'est pas là, ses coordonnées sont découvertes, vous pouvez laisser une proposition commerciale. C'est parfois le moyen le plus efficace.

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Si la recherche n'est pas effectuée par vous, mais par vos employés, alors pour augmenter l'efficacité de leurs activités, vous pouvez saisir un plan pour les clients trouvés. Leur nombre devrait être calculé en fonction de ce qui serait suffisant. Si nous supposons qu'à l'heure actuelle il y a déjà le bon nombre d'annonceurs, il faut tenir compte du fait qu'environ 20 à 30% des clients sont éliminés au cours de l'année pour diverses raisons. Par conséquent, vous devez en trouver de nouveaux chaque mois. En fait, les mois de travail de l'année ne sont pas 12, mais 10, car janvier et août sont difficilement comptables. Ce chiffre, qui est le pourcentage de perte annuelle de clients, divisé par 10, et doit être réapprovisionné par chaque responsable dans un délai d'un mois. Mettre en place un système de récompense ainsi qu'un ratio de rémunération inférieur si le plan n'a pas été mis en œuvre.

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Une approche peut être efficace dans laquelle les gestionnaires sont divisés en deux camps: certains amènent de nouveaux clients et traitent avec eux pendant les 3-5 premiers mois, les seconds traitent avec tous les clients réguliers. Dans ce cas, comme le travail des premiers est beaucoup plus difficile, leur pourcentage devrait être sensiblement plus élevé, tandis que le pourcentage des seconds est fortement réduit. Ils ont une large base de clients, les managers du second groupe sont donc incités à développer leur coopération avec l'annonceur.

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Il est conseillé qu'un employé spécial soit engagé dans la recherche d'annonceurs, et si l'entreprise est grande, plusieurs. Quelqu'un devrait "s'asseoir au téléphone", appelant les clients à partir de la base de données, pour clarifier si la personne décide de la taille approximative de l'entreprise (vous devez développer des panneaux spécifiques à votre secteur), en passant de temps en temps ces informations à ceux qui travailleront directement avec par les clients.