Comment chercher de nouveaux clients

La question la plus importante de toute entreprise est la recherche d'un marché. Sans clients, aucune entreprise dans le domaine de l'entrepreneuriat n'a de sens. La question de savoir où et comment trouver votre client est une pierre d'achoppement pour la plupart des entreprises.

Vous aurez besoin

• - connaissance du public cible;

• - publicité.

Manuel d'instructions

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Vous devez d'abord déterminer votre public cible. Pensez à ce que sont vos clients, à qui vous aidez votre produit ou service, à quel type de produit ils veulent acheter, quelles qualités il devrait avoir.

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Ensuite, vous devez déterminer où vous pouvez rencontrer le plus souvent vos clients.

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Lorsque les lieux de concentration des acheteurs potentiels de biens ou de services sont trouvés, placez-y un point de vente ou de publicité.

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Les méthodes publicitaires peuvent être complètement différentes et dépendent de ce que vous savez déjà sur vos clients.

Dans la plupart des cas, les entreprises doivent avoir un site Web sur Internet, utiliser la publicité contextuelle, placer des annonces sur des tableaux spécialisés et des ressources thématiques.

La publicité et les articles publiés dans la presse écrite locale et thématique ne doivent pas non plus être ignorés.

Assurez-vous d'utiliser de la publicité extérieure. Dans la plupart des cas, ce n'est qu'un indice sur la façon et le lieu de vous trouver, mais parfois le seul moyen efficace d'informer un client potentiel.

Si vous pouvez diffuser des annonces coûteuses à la radio et à la télévision, vous devez utiliser cette méthode, l'audience qui verra et entendra votre publicité sera beaucoup plus importante que dans les autres cas.

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Souvent, une méthode efficace pour trouver des clients consiste à embaucher un directeur des ventes par téléphone qui fait des appels dits à froid et des représentants des ventes qui visitent les clients potentiels.

Faites attention

Après avoir trouvé un ou deux points de vente de produits, ne vous arrêtez pas là, développant les points de vente existants, car ces sources de vente peuvent se tarir. La recherche de nouveaux clients ne doit pas se faire de temps en temps, mais toujours.

Conseils utiles

Utilisez différentes méthodes pour trouver des clients en même temps, cela vous permettra d'informer autant que possible votre public cible.

À la recherche de nouveaux clients, n'oubliez pas de rester en contact avec ceux qui ont déjà utilisé votre produit ou service, car sur leurs conseils, de nombreuses personnes peuvent vous contacter.