Comment rentabiliser un journal

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Un journal, comme toute entreprise commerciale, doit apporter des bénéfices à son propriétaire. Les revenus de l'édition se composent des revenus de la vente de tirages et des contrats conclus pour la publicité. Trouver des sources de financement supplémentaires est loin d'être possible pour tous les propriétaires. Il est nécessaire de dépenser de l'argent pour l'entretien du personnel et l'impression de la publication régulièrement. Pour rentabiliser un journal, il est nécessaire d'équilibrer les parties recettes et dépenses du budget éditorial.

Vous aurez besoin

- personnel.

Manuel d'instructions

Suivez l'évolution du nombre d'exemplaires de journaux vendus au cours du mois et découvrez le pourcentage de radiations. Il s'agit d'un indicateur important de la rentabilité de la publication. Normalement, il ne doit pas dépasser 5-7%. Si les vendeurs renvoient la majeure partie du tirage, recherchez les raisons de l'impopularité du journal.

Analyser la composition et les demandes du public cible de la publication. Imaginez le lecteur de votre journal: quel âge a-t-il, quel type d'éducation il a, dans quelle sphère professionnelle il travaille, s'il a une famille et des enfants, etc. Pensez qu'intéressant et utile, vous pouvez le dire à cette personne. Par exemple, vous positionnez votre journal comme un hebdomadaire analytique de la ville pour les entrepreneurs. Cela signifie qu'il est nécessaire de remplir ses pages principalement avec des documents locaux sur des sujets politiques et économiques. Rendre compte des événements fédéraux en fonction de leur importance pour la région.

Collaborez avec le rédacteur en chef pour définir la stratégie de développement du journal pour les six prochains mois. Créez un plan thématique de page. Resserrer les exigences pour les journalistes. Le matériel doit être pertinent, fiable et facile à comprendre pour un public spécifique. Un bon complément au contenu principal sera un guide de programme détaillé. Les clients préfèrent les journaux qui fournissent des informations sur les chaînes centrales, par câble et par satellite.

Après avoir clarifié les capacités financières du public cible, vous comprendrez si le prix par chambre est trop élevé. Frais d'impression (papier, impression), frais de transport (livraison des journaux aux points de vente), frais éditoriaux (rémunération du personnel, location de bureaux, etc.), ainsi que les frais supplémentaires: les vôtres pour le vendeur et le vendeur pour les acheteurs sont inclus dans le coût de la circulation. Considérez quel lien vous pouvez économiser pour réduire le coût du journal pour le lecteur.

Minimiser les coûts d'impression contribuera à réduire la circulation. Il est possible que les points de vente soient maintenant sursaturés avec votre journal. Réduisez le nombre de copies aux besoins réels du public cible. Si nécessaire, le tirage peut être réimprimé.

Développer une route optimale pour la livraison des journaux aux points de vente. En cours de route, vous identifierez les endroits où la publication est très mal vendue. Il vaut la peine d'envisager d'arrêter la coopération avec un kiosque dans lequel seulement 2-3 exemplaires sont achetés.

Revoir la dotation. N'économisez pas sur les salaires du rédacteur en chef, du concepteur et du principal directeur de la publicité. Ces personnes doivent être des professionnels hautement qualifiés. Dans un premier temps, un bon éditeur remplacera à la fois le relecteur et quelques journalistes. Le designer composera le journal et créera des modules publicitaires. Le gestionnaire attirera des clients réguliers. Les agents publicitaires peuvent être transférés à des salaires à la pièce. Confiez une partie des articles à écrire aux étudiants indépendants et aux étudiants des dernières années de la faculté de journalisme.

Faites la promotion de votre journal. Efforcez-vous de le connaître, littéralement tous les habitants de la région. Prendre des dispositions pour la publicité de troc avec les stations de télévision et de radio. Distribuez une partie du tirage (par exemple, annulée au cours de la semaine dernière) dans les grands points de vente au détail, les institutions et les organisations. Participez aux événements publics de la ville et organisez vos propres concours et promotions.

Offrez aux annonceurs de nouvelles façons de collaborer. Pour chacun, créez un plan publicitaire individuel. Par exemple, complétez les articles illustrés par des coupons de réduction ou des modules avec des informations sur les prix actuels. Dans le journal, vous pouvez investir du matériel publicitaire, etc.

Augmenter la part de diffusion distribuée par abonnement. Ce sont ces cas qui fournissent des bénéfices stables tout au long de l'année. Offrez aux abonnés des conditions préférentielles, par exemple, en réduisant le coût du journal lors de l'émission d'un reçu pendant une longue période ou lors de la réception de la publication directement dans la rédaction.

Stimulez la fidélité des lecteurs. Organisez vos commentaires via des SMS ou une colonne dans le journal, où vous publierez des critiques et des suggestions. Organisez des tirages au sort pour les lecteurs fidèles et récompensez-les par de précieux cadeaux.

Conseils utiles

Discutez avec les vendeurs d'impression. Ces personnes savent exactement qui achète votre journal et comment il réagit.